Сегментация рынка

Сегментация рынка поддерживает понимание рынка и является важным вкладом в определение продукта и исследование рынка. Помогает команде визуализировать мотивацию различных групп пользователей и клиентов. В компании https://secrets.tinkoff.ru/prodazhi/segmentaciya-rynka/ можно получить сегментацию рынка для развития вашего бизнеса.

Для всех видов продукции и рынков у разных групп клиентов будут разные требования. Рынок любого продукта можно разделить на отдельные сегменты, где каждый сегмент описывает ряд клиентов со схожими требованиями, вкусами, характеристиками, интересами, образом жизни или реакциями на «комплекс маркетинга».

Эффективная сегментация может указывать на пробелы на рынке и дает представление о требованиях различных типов пользователей, позволяя тщательно позиционировать потенциальные предложения продуктов для удовлетворения этих потребностей.

Метод

Процесс сегментации рынка можно рассматривать в четыре этапа:

Определите общий объем рынка

То, как определяется рынок, влияет на то, как его можно сегментировать. Например, рынок можно было бы назвать «малолитражными автомобилями» или «личным транспортом», в зависимости от определения, возникающие сегменты могут быть очень разными.

Выберите основы сегментации

Рынок может быть сегментирован по-разному. Для рынка небольших автомобилей могут подходить многие основы сегментации, включая возраст, образ жизни, пройденное расстояние, род занятий и т.д. Правильного подхода не существует, но хорошо подобранные основы помогают описать мотивы, желания или характеристики пользователей и отразить преимущества, которые различные группы пользователей могут извлечь из продукта. Полезно попробовать целый ряд различных оснований. По возможности избегайте баз, описывающих цены, и выбирайте базы, отражающие демографию или поведение пользователей.

Нарисуйте диаграммы и карты продуктов и сегментов

Карта восприятия (иллюстрированная) обеспечивает визуальный способ представления рынка и отображения ваших собственных и конкурентоспособных продуктов. Эффективная карта позволит идентифицировать группы пользователей и, где это возможно, дать им имена. Это особенно полезно при попытке определить, кого следует привлекать к исследованию клиентов. Относительное положение продуктов зависит от восприятия пользователей и клиентов.

Нацельтесь на возможность и предложите решение

Разместив различные конкурентные предложения, должно быть возможно выявить пробелы на рынке и определить целевые возможности для новых продуктов. Понимая потребности сегмента, можно точно позиционировать новый продукт в соответствии с этими требованиями пользователей.